DAI advanced: Überlegene Kommunikationskompetenz in gerichtlichen und außergerichtlichen Verhandlungen

Das Kleingruppenseminar wendet sich an diejenigen Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte, die ihre bisherigen kommunikativen Fähigkeiten über die Grenzen konservativer Kommunikationstechniken hinaus erweitern und neue -zielorientierte- Akzente in kompetitiven Verhandlungssituationen mit Gerichten und gegnerischen KollegInnen/MandantInnen setzen möchten.  Das Seminar beinhaltet eine Vorstellung und Analyse verschiedener Kommunikationstechniken aber auch „kommunikativer Kampftechniken“ mit ihren Chancen und Risiken. Insbesondere bei intuitiv orientiertem Verhandeln ist oft nicht vorhersehbar, welche kommunikative Intervention erfolgreich sein, ihr Ziel verfehlen oder sogar der Durchsetzung von Positionen schaden kann. Deshalb werden in dem Seminar auch die psychologischen Wirkdimensionen von Kommunikationsstilen in den Fokus genommen.
Der Schlüssel zum effektiven Einsatz von Kommunikationsstrategien ist aber in erster Linie die treffgenaue Persönlichkeitsanalyse der beteiligten Verhandlungspartner und -im gerichtlichen Kontext- auch des Spruchkörpers. Woran erkennt man welche Persönlichkeit mit ihren Stärken, Schwächen aber auch Ängsten und wie setzt man dies in der Verhandlung -taktisch- ein? Oftmals entscheiden die Erkenntnisse der ersten Minuten einer Verhandlungssituation über Erfolg oder Misserfolg einer Strategie. Insbesondere im Hinblick auf das Erkennen der Persönlichkeiten auf der Richterbank vermittelt das Seminar aufgrund der Insiderkenntnis des Referenten einen einmaligen Einblick „hinter die Gerichtskulissen“ und in die Verhandlungspsychologie aus Sicht eines Gerichts: Was wirkt wie und welche -negativen- Folgen sind möglicherweise damit verbunden?  
Darüber hinaus wird aber auch der kommunikative Umgang mit akzentuierten Mandantenpersönlichkeiten in den Blick genommen, insbesondere bei Blockadesituationen vor Gericht oder im Beratungsgespräch. 
Im Vorfeld des Seminars haben die TeilnehmerInnen die Möglichkeit, supervisorische Anliegen aus Erfahrungen in herausfordernden Verhandlungssituationen zu benennen, die mit in den Austausch einbezogen werden können. 
Diese Veranstaltung in der Reihe "DAI advanced" dient dem fachlichen Austausch auf höchstem Niveau. Die Begrenzung der Teilnehmerzahl auf wenige Personen ermöglicht eine exklusive Auseinandersetzung mit dem Thema der Veranstaltung in engem Austausch mit dem Referenten vergleichbar einer Expertenrunde.